挖掘机出租台班费报价越低活儿越多?

在大多数挖友的认知中,似乎都觉得 “挖掘机出租台班费报得越低,接到的活就会越多。

这种观点大错特错!

而且恰恰相反,报出一个较高的价格比低价台班更容易接到活!至于有没有道理,大家可以在看完之后请自行评判。

一、出一个高价会留下的议价空间

你必须清楚的是:在和客户的议价中,你总是可以降价和让步,但几乎不可能抬价。

如果你一开始就报了一个高价,那么在谈判进行时,你就一定能够满足客户砍价的愿望。

开高价的尺度是:越是陌生的客户,你开的价格就应该越高。

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二、能让客户感觉自己赢了

如果你一下子就给了最低的挖机台班报价,那客户就没有什么要和你谈的了,也不会感觉自己赢了。

急功近利的挖机老板总是想一开始就给最低的价格,而有远见的老板知道开价高的作用。在与甲方的交涉中,对方的最初要求总是极端的。随着谈判的进展,会有一种折中的方案,找到双方都能接受的解决办法。

所以,尤其是在面对一个自负的客户时,一定要开高价,给他留下足够的谈判空间,让他觉得自己赢了。

三、避免产生由谈判对手自负引起的僵局

大多数挖机老板在面对客户的时候,因为没有勇气喊出更高的价格,而人为造成了一种僵局,僵局的出现是因为你已经失去了让步的空间,对方也失去了赢得谈判的感觉。

四,开高价会提高你服务的价值

一定要事先准备好一批客户选择你挖机的理由

如果你的挖机比别人更干净,或公司形象比别人更好。一定能给人更好的感觉,那么你的服务也能带给甲方更好的感觉。

这时,将挖机价格定高反倒让甲方觉得:“一分价钱一分货!”

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五、客户也许真的不了解挖掘机行业行情,也许不喜欢讨价还价,他能够接受高价,因为这个世界哪天不会出现奇迹呢?

应对出价凶狠的甲方:如果你碰到一个凶狠压价的客户,你怎么办?

答案是:你立刻说,我得回去找我的合伙人商量,然后才能给你答复。”其实你并不打算把这件事说给任何人,你可以运用探子策略来揭开甲方的底牌。

就是雇佣“探子”开出一个奇低的挖机价格或者报出一个奇高的价格,来试探对方的反应,然后你自己作为真正的谈判方,利用探子得来的底线,决定如何谈判。

那么,我们如何拿到这趟挖机活呢? 犹太人的方法是:“时刻准备离开”。

就是让对方知道,如果你得不到你报出的价格,你就会终止议价,转身离开。

实际上,使接活效率翻倍方法就是:该离开时就离开。

因为世界上根本就没有哪一趟活需要你去做不惜一切代价的事情。

如果你在议价中有不惜代价的想法,那么你就已经输掉了。

如果你懂得灵活运用“随时准备离开”策略,你的成功率将会大大的提升。

我敢保证,在你威胁离开之前,你已经激起了对方强烈的成交愿望。

请记住,威胁离开的目的是得到你想得到挖机价格,离开本身不是目的。

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如果你觉得有道理,请转给你的挖机同行,让他们也看到。

2018剩下6个月,大家再努把力,携手将挖机价格做起来!

抵制恶意低价!